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동국제약, 위식도역류질환 치료제 '벨록스캡정' 코프로모션 체결 [이코노믹데일리] 동국제약은 아이엔테라퓨틱스와 위식도역류질환 치료제 ‘벨록스캡정’에 대한 공동 프로모션 계약을 체결했다고 24일 밝혔다. 이번 계약으로 동국제약은 국내 독점 유통 및 판매를 진행해 P-CAB(칼륨 경쟁적 위산분비 억제제) 시장 내 입지를 강화해 나갈 계획이다. 벨록스캡정은 국산 34호 신약인 대웅제약 펙수클루정과 동일한 펙수프라잔 성분의 P-CAB 계열 치료제로 빠른 위산 분비 억제 작용으로 치료 초기증상 완화에 도움을 준다. 또한 식사와 관계없이 복용 가능하며 긴 약효로 하루 한 번만 복용하면 되는 장점을 가지고 있다. 송준호 동국제약 대표는 “벨록스캡정의 유통·판매를 통해 P-CAB 시장에서의 펙수프라잔의 점유율을 확대하고 자사의 소화기용제 제품과 공동 판촉을 통한 시너지로 포트폴리오 확장을 기대한다”고 말했다. 한편 동국제약이 7월부터 벨록스캡정 40mg 제형은 미란성 위식도역류질환 치료에 10mg 제형은 미란성 위식도역류질환, 급성·만성 위염의 위점막 병변 개선에 대한 적응증으로 판매를 시작한다. 향후 출시 예정인 벨록스캡정 20mg은 국내 P-CAB 계열 중 유일하게 비스테로이드소염진통제(NSAIDs) 유도성 소화성궤양(위궤양 및 십이지장궤양) 예방 적응증을 추가했다.2025-07-24 16:09:39
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![[데일리 약업 브리프] 삼진제약-휴온스, 약국 전용 다이어트 일반의약품 공동 마케팅 협약 체결](https://image.ajunews.com//content/image/2025/07/22/20250722110645931063.jpg)
삼진제약-휴온스, 약국 전용 다이어트 일반의약품 공동 마케팅 협약 체결 [이코노믹데일리] 삼진제약은 지난 15일 휴온스와 약국 전용 다이어트 일반의약품 3종에 대한 코프로모션 협약을 체결했다. JW이종호재단은 ‘2025 JW성천상’ 수상자로 강동원 아프리카미래재단 짐바브웨 지부장과 전진경 메디컬디렉터를 선정했다. 동아제약은 아이스크림 브랜드 '녹기 전에'와 얼박사가 콜라보를 진행한다. ◆ 삼진제약-휴온스, 약국 전용 다이어트 일반의약품 공동 마케팅 협약 체결 삼진제약은 지난 15일 휴온스와 약국 전용 다이어트 일반의약품 3종에 대한 코프로모션 협약을 체결했다고 22일 밝혔다. 이번 협약은 삼진제약의 영업 및 마케팅 역량과 휴온스의 제품력을 결합해 약국 다이어트 시장 내 시너지 창출과 브랜드 경쟁력 강화를 목표로 한다. 이번 코프로모션 제품은 △알룬 정 △에스라진 정 △다이센 캡슐 등 총 3종이다. 에스라진 정은 방풍통성산 성분을 기반으로 복부 비만, 변비, 부종 개선에 도움을 준다. 특히 배에 피하지방이 많고 부종이 동반된 체형, 생활습관 개선이 필요한 고객에게 적합하다. 이번 협약을 통해 새롭게 공동판매에 포함된 알룬 정은 알긴산 성분이 포만삼을 유도해 식욕 조절에 효과적이다. 또한 다이센 캡슐은 녹차 카테킨 성분으로 잘 알려진 녹차 유래 성분 다엽가루가 주원료로 체지방 감소, 기초대사량 증가, 에너지 소비 촉진 등에 도움을 줄 수 있다. 약국 전용 포장단위(90캡슐)로 새롭게 선뵌다. 휴온스 관계자는 “소비자의 니즈에 맞춰 신뢰할 수 있는 다이어트 제품을 제공하겠다"고 말했다. 삼진제약 관계자는 “양사가 보유한 영업 전문성과 제품력이 유기적으로 결합됐고 이를 기반으로 약국 다이어트 시장에서의 차별화된 경쟁력을 한층 끌어올릴 수 있을 것이라 기대한다”고 설명했다. ◆ JW이종호재단, ‘2025 JW성천상’ 수상자로 강동원·전진경 부부 선정 JW중외제약의 공익재단인 JW이종호재단은 ‘2025 JW성천상’ 수상자로 강동원 아프리카미래재단 짐바브웨 지부장과 전진경 메디컬디렉터를 선정했다고 22일 밝혔다. JW성천상은 JW중외제약 창업자 성천(星泉) 이기석 선생의 생명존중 정신을 계승하기 위해 2012년 제정한 상으로 매년 의료현장에서 묵묵히 헌신하는 의료인을 발굴해 그 가치를 조명하고 있다. 지난 10여 년간 짐바브웨에서 헌신적인 의료 활동을 펼쳐온 강동원‧전진경 교수는 연세대 의대 동문으로 2012년 NGO 아프리카미래재단 소속으로 짐바브웨에 진출해 NGO 법인을 설립하고 열악한 환경 속에서도 꾸준히 진료와 의료인력 양성에 힘써왔다. 특히 2013년부터는 짐바브웨 국립의과대학에서 무보수 전임교수로 활동하며 약 4000여명의 의료인력을 교육했다. 강동원 교수는 희귀 자가면역질환을 앓으면서도 의료 사역을 이어갔고 전진경 교수는 샐리 무가베 어린이병원에서 감염병 치료와 취약계층 진료에 집중해 왔다. 진료비 및 검사비를 자비로 부담하는 등 실질적인 의료 접근권 확보에도 앞장서 왔다. 이성낙 JW성천상위원회 위원장(가천의대 명예총장)은 “두 분은 단순한 의료봉사에 그치지 않고 현지 보건의료 체계의 자립과 미래 의료 인재 양성에 집중해왔다”며 “생존의 기로에 선 아이들과 현지인들에게 가장 가까운 곳에서 손을 내밀어온 이들의 헌신은 단순한 진료를 넘어 생명존중 정신을 가장 상징적으로 보여주는 사례”라고 평가했다. ◆동아제약, 아이스크림 브랜드 ‘녹기 전에’와 얼박사 콜라보 진행 동아제약은 아이스크림 브랜드 '녹기 전에'와 얼박사가 콜라보를 진행한다고 22일 밝혔다. 녹기 전에는 매일 직접 만든 다양한 메뉴의 아이스크림으로 인기몰이 중인 브랜드로 최근까지 총 400여개 이상의 메뉴를 선뵀으며 다양한 브랜드와 콜라보를 진행한 바 있다. 협업을 통해 양사는 얼박사의 맛을 녹인 시즌한정 메뉴인 '얼박사 소르베'를 출시한다. 얼박사의 레몬 라임향이 시원한 소르베에 입혀져 입안 가득 상쾌함을 전한다. 동아제약은 이번 콜라보를 기념해 오는 8월 10일까지 얼박사 증정이벤트를 진행한다. 녹기 전에 매장에서 얼박사 소르베를 구매 후 박카스 공식 인스타그램 계정을 팔로우 및 인증 게시글을 업로드하면 현장에서 얼박사 1캔을 증정한다. 동아제약 관계자는 “얼박사와 녹기 전에가 함께 선봬는 얼박사 소르베는 더운 여름날 상큼함과 활력을 더해줄 것”이라며 “이번 콜라보를 통해 많은 소비자분들께 얼박사 브랜드를 알릴 계획”이라 말했다.2025-07-22 13:24:52
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![[현장] 장부환 비보존제약 대표 어나프라주 코프로모션 기업 보령은 아니다](https://image.ajunews.com//content/image/2025/07/17/20250717082149919148.jpg)
장부환 비보존제약 대표 "어나프라주 코프로모션 기업 보령은 아니다" [이코노믹데일리] “보령은 요즘 제약사업을 하지 않습니다. 어나프라주 코프로모션과 관련해 현재는 글로벌 제약사와 협의 중입니다." 장부환 비보존제약 대표는 지난 16일 여의도 FKI 타워 컨퍼런스센터에서 진행된 IR 설명회가 끝난 이후 이같이 언급했다. 장 대표는 IR 본 행사에서 “신약의 성장축은 기술이전과 상품수출”이라며 “미국, 중국, 유럽을 지칭하는 빅마켓과는 어나프라주 기술이전을 준비 중이며 이외의 지역에서는 로컬 제약사와 수출 협상을 진행 중”이라고 설명했다. 어나프라주는 오피란제린을 주성분으로 한 비마약성 진통제로 지난해 12월 식약처로부터 국내 38호 신약으로 승인 받았다. 오는 9월 국내 출시를 목표로 하고 있다. 장 대표는 국내 시장 성장 전략에 대해서는 “어나프라주는 올 9월 출시를 목표로 국내 한 제약사와 코프로모션을 논의 하고 있다”며 “해당 제약사는 국내뿐 아니라 일본, 동남아시아 등에도 직접적으로 비즈니스 파트너로써 함께 나아갈 수 있는 역량을 갖췄다”고 언급했다. 이어 “어나프라주는 중증도 이상의 수술환자 대상 직접적으로 투입돼 즉각적인 효과를 볼 수 있어 국내 시장에서 유의미한 성장을 거둘 것”이라며 “출시 2년 차에는 영업이익 발생과 5년 이내에 연 매출 1000억원을 달성을 목표로 하고 있다”고 말했다. 그러면서 “오피란제린 외형제는 2027년, 경구제는 2029년, VVZ‑3416는 2030년 출시를 계획하고 있다”고 설명했다. 한편 이날 설명회에는 이지연 학술이사가 비보존제약의 핵심 파이프라인인 어나프라주와 함께 다수의 후보물질, 회사의 중장기 성장전략을 소개했다. 이 이사는 “오피란제린은 기존 마약성 진통제와 달리 중독성과 부작용, 오남용 우려 없이 중등도 이상의 통증까지 사용할 수 있다”며 “기술수출과 완제품 해외수출 등의 모델을 통해 사업화 고도화를 추진할 계획”이라고 말했다. 이어 미국 식품의약국(FDA) 허가 진행 상황에 대해서는 “지난 2018년 FDA로부터 신속한 심사 대상으로 지정받았으며 조속한 개발을 추진하고 있다”고 강조했다. 이외에도 그는 비보존제약에서 개발 중인 주요 파이프라인인 △VVZ‑2471 △VVZ‑3416 △VVZ‑N3 △VVZ‑N5 등의 임상 진행 상황을 공개했다. VVZ‑2471는 오피란제린을 경구용(입으로 복용) 진통제로 개발 중이다. 비임상 단계에서 마약중독예방치료, 금단 증상 억제 등의 효과를 입증해 임상 2상 진행 중이다. VVZ‑3416은 비임상을 통해 파킨슨병을 억제하는 기전을 발견했으며 비만과도 밀접하게 연관이 있다. 2026년에 임상 1상에 돌입할 예정이며 2030년 발매를 목표로 하고 있다. VVZ‑N3은 조현병 치료제로 개발 중이며 전임상을 통해 기존 1,2세대 항정신병 약품의 체중증가 부작용을 해결할 수 있는 가능성을 보였다. VVZ‑N5은 전임상 단계에서 출혈 부작용이 없는 항혈전 효과를 입증했다. 이 이사는 “어나프라주의 1차 목표는 수술 전후 사용되는 1차 통증 치료제로 공급되는 것”이며 “장기 목표는 다양한 통증에서 다중 모드 진통법의 최적 선택지가 되는 것”이라고 강조했다.2025-07-17 08:40:59
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국산 신약, 고부가가치 치료제로 확대…출시 지연은 '발목' [이코노믹데일리] 2025년 기준 식품의약품안전처로부터 허가받은 국산 신약은 총 39개 품목에 달하며 최근에는 단순 질환 치료제를 넘어 정신질환, 면역질환, 항암제 등 고부가가치 치료 영역으로 빠르게 확대되고 있다. 국내 제약사들은 신약 개발 이후 상업화를 위한 전략으로 공동 마케팅(코프로모션)을 적극 활용하고 있다. 대표적으로 보령의 ‘카나브 시리즈’와 HK이노엔의 ‘케이캡’이 있는데 두 회사는 서로의 제품을 교차 마케팅하며 거래처와 영업망을 공유, 수익도 분배하는 방식으로 협력했다. 특히 만성질환 분야에서 대학병원 및 종합병원에 강한 보령의 영업력을 활용해 HK이노엔은 지난해 의료파업과 의료대란 속에서도 실적을 안정적으로 유지할 수 있었다. 이처럼 공동마케팅은 병의원 대상 영업력 확대와 시장 안착에 효과적인 전략으로 자리잡고 있으며 출시 초기의 매출 안정화에 크게 기여하고 있다. 하지만 일부 국산 신약은 출시 지연이라는 현실적인 한계에 직면해 있다. 대표적으로 지난해 12월 품목허가를 받은 비보존제약의 비마약성 진통제 '어나프라주'는 5개월이 지난 현재까지도 파트너사를 확정하지 못하고 있다. 그로 인해 실제 시장 진입 시기가 불투명해진 상황이다. 비보존제약 관계자는 “어나프라주 출시 일정이 6월 확정은 아니며 늦어도 3분기 중에 출시될 예정”이라고 말했다. 이어 “파트너사는 아직 논의 중”이라고 말을 아꼈다. 앞서 장부환 비보존제약 대표는 한 인터뷰에서 오는 6월 어나프라주 국내 출시를 목표로 하고 있다고 밝힌 바 있다. 이에 대해 한 업계 관계자는 “파트너사 결정이 늦어지는 건 수수료 조건에 따른 수지타산 문제일 수 있다”면서 “약을 대신 판매하는 대가로 파트너사가 가져가는 수익이 중요한데 제약사가 어느 정도의 수수료를 제시할 수 있을지가 관건”이라고 지적했다. 또 다른 업계 관계자는 “국산 신약은 허가 이후 출시와 영업이 동시에 이뤄져야 가치가 유지된다”며 “출시가 늦어질수록 경쟁력은 떨어지고 의료진과 환자 인식에서도 밀릴 수 있다”고 우려를 나타냈다. 이처럼 국산 신약 산업이 고부가가치 치료제로 외연을 넓히며 가능성을 입증하고 있지만 질적으로 성장하기 위해서는 단순한 신약 개발을 넘어 상업화 전략과 조기 유통 채널 확보, 글로벌 파트너링까지 고려한 종합적 접근이 필요하다는 지적이 커지고 있다.2025-05-08 14:07:08
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유한양행 공급 시작한 카네스텐·비판텐, 약국 매입가 일제 인상 [이코노믹데일리] 바이엘코리아의 일반의약품 ‘카네스텐’과 ‘비판텐’이 올해 초 유한양행과의 코프로모션 계약 체결 후 약국 공급가가 인상된 것으로 확인됐다. 2월부터 유한양행을 통해 공급 중인 비판텐 연고는 약국 매입가가 약 4.8% 올랐고 카네스텐 질정은 약 5.1%, 산제(파우더)는 5%가량 인상됐다. 바이엘은 지난해 말 기존 제약사 일동제약과 공급계약을 종료하고 올해부터 유한양행을 통해 제품 유통을 재개했다. 유통 공백으로 한동안 약국 공급이 끊겼던 이들 제품은 지난 2~3월부터 본격적으로 시장에 풀리기 시작했다. 유한양행은 코프로모션 개시 1개월 만에 ‘비판텐’과 ‘카네스텐’ 약국 공급량 30만개를 돌파했다고 밝힌 바 있다. 비판텐은 덱스판테놀 성분의 무(無)스테로이드 외용제로 민감 피부 진정과 피부 장벽 회복에 효과적이며 기저귀 발진, 일광화상, 경미한 상처 등에 광범위하게 사용된다. 카네스텐은 클로트리마졸을 주성분으로 피부 표면의 진균 감염, 칸디다성 질염 등에 사용되는 항진균성 치료제로 크림, 질정, 파우더 등 다양한 제형으로 구성돼 있다.2025-04-23 14:19:14
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유한양행 '비판텐·카네스텐' 한 달 만에 30만개 판매…마케팅 성과 본격화 [이코노믹데일리] 유한양행은 바이엘 코리아와의 코프로모션을 시작한 지 한 달 만에 ‘비판텐 연고’와 ‘카네스텐’의 약국 판매량이 총 30만개를 돌파했다. 비판텐 연고는 비스테로이드성 피부염 치료제로 덱스판테놀 성분을 함유해 영유아 기저귀 발진부터 일반 피부염, 상처, 일광화상, 시술 후 회복까지 전 연령 사용이 가능하다. 카네스텐은 항진균 성분인 클로트리마졸을 주성분으로 한 제품으로 칸디다성 질염, 외음부 진균감염 등에 사용되며 크림, 질정, 파우더 등 다양한 제형으로 구성돼 있다. 여름철 수요 확대를 앞두고 여성 건강 관련 캠페인도 강화될 예정이다. 유한양행은 "우수한 제품력과 자사의 유통망 및 영업력을 기반으로 약국 내 가시성과 소비자 접근성 확대에 집중할 계획"이라며 "봄·여름 시즌에 맞춘 적극적인 마케팅으로 판매 상승세를 이어갈 것"이라고 말했다.2025-04-11 16:36:59
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대웅제약, 2년 연속 원외처방액 1조 돌파…검증 4단계 전략 '견인' [이코노믹데일리] 대웅제약이 2년 연속 원외처방액 1조원을 돌파하며 처방 시장에서의 입지를 강화하고 있다. 12일 유비스트에 따르면 지난해 대웅제약의 원외처방액이 1조332억원을 기록했다. 이는 국산 신약인 펙수클루'(위식도역류질환 치료제)'와 ‘엔블로’(SGLT-2 억제제)' 의 성장 때문이다. 특히 ‘검증 4단계’ 전략을 통해 신약의 임상적 가치와 처방 명분을 확립하고 의료진과 환자의 피드백을 반영한 마케팅을 전개한 것이 주효했다. 2022년 출시한 국산 34호 신약 펙수클루는 기존 위식도역류질환 치료제인 PPI(프로톤펌프저해제) 제제의 단점인 느린 약효와 짧은 반감기, 낮은 복용 편의성 등을 개선해 지난해 788억원의 원외처방액을 기록하며 전년 대비 47% 성장했다. 엔블로 시리즈의 경우에도 지난해 123억원을 달성하며 처음으로 100억원을 돌파했다. 디지털 헬스케어 사업에서도 성과가 뚜렷하다. ‘프리스타일 리브레’, ‘모비케어’, ‘카트비피’ 등 디지털 의료기기와 치료제를 연계한 마케팅이 성공적으로 자리 잡고 있으며 모비케어는 국내 웨어러블 심전도 시장 점유율 1위를 기록했다. 코프로모션(공동판매) 품목도 성장세를 보였다. 다이이찌산쿄의 ‘릭시아나’(1175억원, 12% 성장), LG화학과 협업한 ‘제미글로’(1525억원, 6% 성장) 등이 시장에서 성과를 냈다. 대웅제약은 코프로모션 품목에도 체계적인 4단계 검증 과정을 적용해 성과를 이뤄냈다. 협력사들과의 파트너십 체결 및 운영 과정에서 제품의 신뢰성과 시장 경쟁력을 객관적으로 입증하고 장기적인 협업 관계를 구축했다. 이창재 대웅제약 대표는 “차별화된 ‘검증 4단계’ 전략으로 2년 연속 원외처방액 1조원이라는 결과를 낼 수 있었다”며 “앞으로도 이를 기반으로 신약 개발, 디지털 헬스케어, 글로벌 시장 확장을 통해 지속적인 혁신을 이어가겠다”고 강조했다.2025-03-12 10:11:41
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![[기자수첩] 지시로 SPC 산재 막을 수 없다…진짜 실행력 증명돼야](https://image.ajunews.com/content/image/2025/07/28/20250728160448220653_518_323.jpg)